新築住宅を購入する際には、土地代も大きな支出となります。そのため、少しでも土地代を安く抑えたいと考える人も多いでしょう。

 

実は、土地の値引き交渉は十分に可能であり、500万円の値引きも実現できるケースもあります。

 

この記事では、土地を500万円値引きする効果的な方法と交渉術をご紹介します。

 

値引き交渉の成功のポイント

 

土地の値引き交渉を成功させるためには、以下のポイントを押さえることが大切です。

 

まずは、周辺の土地の相場を把握しましょう。相場よりも高く売りに出されている土地であれば、値引き交渉の成功率が高くなります。

 

売主がなぜ土地を売却するのか、その事情を理解することも大切です。売却を急いでいる場合や、土地に何かしらの問題がある場合などは、値引き交渉に応じてくれる可能性が高くなります。

 

値引き交渉を開始する前に、売主に購入の意思をしっかりと伝えましょう。購入の意思が弱いと、値引き交渉に応じてもらえない可能性が高くなります。

 

値引き交渉では、具体的な金額を提示することが大切です。曖昧な表現では、売主も交渉に応じづらくなります。

 

値引き交渉では、一方的に値引きを求めるのではなく、譲歩する姿勢を見せることも大切です。例えば、土地の購入時期を早めたり、購入後のオプションを減らしたりといった譲歩を提案してみるとよいでしょう。

 

 

値引きがされやすい時期やタイミング

 

土地の値引き交渉は、以下の時期やタイミングが狙い目です。

 

販売開始から半年以上経過している土地は、売主としても早く売却したいと考えており、値引き交渉に応じてくれる可能性が高くなります。

 

周辺の相場が下がっている場合も、値引き交渉のチャンスです。売主としても、相場に合わせて値下げしたいと思うでしょう。

 

売主が急いで売却したい場合も、値引き交渉に応じてくれる可能性が高くなります。例えば、引っ越しや相続などの事情で、すぐに土地を売りたいと思っている売主は、値引き交渉に応じてくれる可能性があります。

 

 

値引きされやすい土地

 

以下の土地は、値引きされやすい傾向があります。

 

交通の便が悪い土地は、需要が低いため、値引き交渉に応じてくれる可能性が高くなります。

 

周辺に騒音や悪臭などの問題がある土地も、値引きされやすい傾向があります。

 

形状や面積が悪い土地は、建築に制限がかかるため、値引き交渉に応じてくれる可能性が高くなります。

 

 

土地の値引きがされやすいハウスメーカー

 

ハウスメーカーによって、土地の値引きに積極的なところとそうでないところがあります。

 

土地の値引きに積極的なハウスメーカーとしては、以下のようなものが挙げられます。

 

大手ハウスメーカーは、土地の取り扱い件数が多いので、値引き交渉に応じてくれる可能性があります。

 

土地付き分譲住宅を扱っているハウスメーカーは、土地の売り上げにも貢献するため、値引き交渉に応じてくれる可能性があります。

 

 

 

大手ハウスメーカーの中で、土地の値引きに積極的なところは、以下のとおりです。

 

積水ハウスは、土地の値引きに積極的であることで知られています。その理由としては、以下が挙げられます。

 

 

 

三井ホームも、土地の値引きに積極的なハウスメーカーです。その理由としては、以下が挙げられます。

 

 

 

住友林業も、土地の値引きに積極的なハウスメーカーです。その理由としては、以下が挙げられます。

 

 

 

これらのハウスメーカーは、土地の取り扱い件数が多く、土地付き分譲住宅も扱っているため、土地の値引きに積極的な傾向があります。

 

また、土地の売却を早めたり、土地の有効活用を図ったりといった理由で、値引き交渉に応じてくれる可能性があります。

 

ただし、土地の値引きは、あくまでも売主と購入者との交渉次第となります。

 

上記のハウスメーカーであっても、必ずしも値引きに応じてくれるとは限りません。

 

⇒注文住宅の値引きの言い方｜交渉の秘訣と成功事例

 

まとめ

 

土地の値引き交渉は十分に可能であり、500万円の値引きも実現できるケースもあります。

 

上記のポイントを押さえて、効果的な交渉をしましょう。